Объясняющие видеоролики для успешного маркетинга B2B

Объясняющие видео — отличный способ объяснить свой продукт или услугу. Но они не только для стартапов, желающих собрать деньги — их могут использовать и B2B-компании.

За последние несколько лет популярность обучающих видеороликов резко возросла, особенно по мере того, как все больше компаний осознают, насколько они полезны для объяснения сложных тем всего за несколько минут.

В этой статье мы рассмотрим, почему это так, какие существуют типы объясняющих видеороликов, как маркетологи B2B могут включить их в свои воронки продаж, а также другие передовые методы их эффективного использования.

ИЗОБРАЖЕНИЕ: UNSPLASH

Эволюция контент-маркетинга B2B

В мире, где контент-маркетинг стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии каждого бизнеса, пояснительные видеоролики помогают компаниям упрощать сложные сообщения и охватывать более широкую аудиторию.

Маркетологам B2B всегда приходилось сталкиваться с проблемой объяснения сложных тем в увлекательной форме, которая находит отклик у целевой аудитории.

Но сейчас, как никогда прежде, у них есть множество возможностей сделать это: от инфографики и технических документов до электронных книг и вебинаров — и этот список можно продолжать!

Однако эти средства зачастую не способны привлечь внимание так, как видео, поскольку не способны вовлекать людей на эмоциональном уровне (или просто утомляют их).

Для краткого и эффективного способа донести свое сообщение рассмотрите 30-секундное анимированное видео. Такие платформы, как https://explain.ninja/, предлагают профессиональные услуги по созданию увлекательных и эффектных коротких видеороликов, которые оставят неизгладимое впечатление у вашей аудитории.

Сила упрощения сложных B2B-сообщений

Объясняющие видео — это мощный способ упростить сложные сообщения. Их можно использовать для объяснения сложных продуктов, услуг и процессов. И они особенно эффективны, когда вы хотите объяснить сложные концепции.

Вы можете подумать, что ваш продукт или услуга слишком сложны для пояснительного видео, но это не так! Мы работали с компаниями из самых разных отраслей, которые боролись с тем, как лучше всего донести свое ценностное предложение через традиционные маркетинговые каналы, такие как веб-сайты, брошюры и технические документы.

Объясняющие видеоролики помогли им выделиться среди остального шума, предоставив четкую информацию о том, чем они занимаются, менее чем за две минуты, и мы увидели, что эти видеоролики увеличивают показатели конверсии до 40%.

Типы пояснительных видеороликов для B2B-маркетинга

Объясняющие видеоролики являются эффективным инструментом для упрощения сложных идей, что делает их идеальным выбором для представления продуктов или услуг, описания их преимуществ и ознакомления зрителей с их функциональными возможностями.

Такая универсальность особенно полезна для маркетологов B2B, стремящихся предоставлять подробные объяснения, не полагаясь на объемные форматы контента, такие как записи в блогах или официальные документы.

Более того, пояснительные видеоролики играют решающую роль, помогая потенциальным клиентам понять суть предложений вашей компании на ранних этапах процесса принятия решения.

Например, в страховой отрасли хорошо сделанный видеоролик о страховании может проиллюстрировать важность страхового покрытия, спектр предлагаемых услуг и простоту навигации по страховым планам.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере финансовых услуг, здравоохранения или в любом другом секторе, убедительное поясняющее видео, адаптированное к вашей отрасли, может эффективно донести ключевые сообщения и привлечь вашу целевую аудиторию. Рассмотрите возможность использования таких платформ, как https://explain.ninja/video-for-insurance/, чтобы создавать убедительные видео, адаптированные для вашей аудитории.

Визуальные элементы и дизайн для пояснительных видеороликов B2B

Объясняющие видео — мощные маркетинговые инструменты. Они могут помочь вам объяснить ваш продукт или услугу так, чтобы потенциальным клиентам было легко понять, а также они отлично подходят для генерации лидов.

Но если вы хотите, чтобы ваше пояснительное видео было эффективным, важно учесть все элементы, из которых будет состоять его дизайн.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из этих элементов, включая текст и визуальные эффекты; 2D- и 3D-анимацию; видео и аудио; стили анимации (мультяшная и реалистичная), методы (покадровая анимация и синхронизация губ) и цветовые палитры (теплые и холодные).

Стратегии распространения пояснительных видеороликов B2B

После того, как вы создали свое видео, пришло время его распространить. Чтобы ваше объясняющее видео было успешным, его должна увидеть правильная аудитория. Это может быть сделано с помощью социальных сетей, платной рекламы (например, Facebook Ads) или даже органической поисковой оптимизации (SEO).

Как только люди посмотрят видео и нажмут на ссылки в поле описания внизу каждого видео, у маркетологов и продавцов появится два способа оценить его успешность.

• Показатель кликабельности (ctr).
• Коэффициент конверсии.

Показатель кликабельности (CTR) — это количество кликов по вашему видео, деленное на количество просмотров, которые оно получило. Это позволяет вам определить, сколько людей были заинтересованы в том, что вы сказали, и действовали ли они в соответствии с этим интересом.

Коэффициент конверсии — это просто процент, который показывает, сколько людей, посмотревших ваше видео, действительно что-то с ним сделали — совершили ли они покупку или заполнили форму для получения дополнительной информации.

Интеграция пояснительных видеороликов в воронки продаж B2B

Интеграция пояснительных видеороликов в воронку продаж — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов.

Когда вы знакомите существующих и потенциальных клиентов с вашим продуктом или услугой, пояснительные видеоролики могут помочь ответить на распространенные вопросы, показать, как его использовать, и даже предложить больше информации, чем позволяет традиционная веб-страница.

Объясняющие видеоролики являются отличным инструментом для B2B-маркетологов, поскольку они решают проблему информационной перегрузки: если перед клиентом одновременно оказывается слишком много данных (или даже если ему просто кажется, что это так), он может оказаться не в состоянии обработать их должным образом.

Объясняющее видео позволяет зрителю смотреть что-то одно в своем собственном темпе, что облегчает восприятие сказанного, не перегружая себя всеми этими словами на экране!

Мы надеемся, что вам понравилось это глубокое погружение в мир B2B объясняющих видеороликов. Чем больше вы понимаете важность этого средства, тем больше вероятность того, что ваша компания сможет эффективно использовать его для продаж, генерации лидов и удержания клиентов.

ИЗОБРАЖЕНИЕ: UNSPLASH

Если вас интересует еще больше статей и информации на деловую тематику от Bit Rebels, то у нас есть из чего выбирать.